Pivotal Greenplum 商业策略说明
•为什么要开源
•Pivotal还提供商业版吗
•商业版和开源版有什么区别
•Pivotal Greenplum订阅模式说明
•订阅模式与买断模式的对比
为什么要开源？
1、Pivotal的使命是帮助企业改变构建软件的办法
•Transform how the world builds software
2、我们希望开源的Greenplum Database改变大数据软件的构建
•加速企业使用大规模并行架构处理大数据的进程
•降低企业使用这种技术的阻碍，加快技术创新速度
•构建更加健康的大数据处理生态圈
•能获得更多人的帮助和创新，从而帮助更多的人
Pivotal还提供商业版吗？
1、Pivotal继续为企业客户提供商业版本：Pivotal Greenplum
•Pivotal Greenplum是Pivotal Data Suite套件的一部分
•所有的技术支持、维护、软件合同不会受影响
•Pivotal Greenplum的商业版发行计划也不会有任何改变
2、Pivotal Greenplum的会与客户沟通产品的Roadmap，Pivotal不承诺任何关于开源版本的Roadmap
商业版和开源版的区别 – 1
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功能 |
开源版 |
商业版 |
备注 |
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二进制文件 |
只提供源代码 |
提供 |
开源版需要花大量人力和时间研究源代码如何编译和部署 |
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软件版本 |
开发版本 |
稳定的生产版本 |
开源版本是新功能的开发版本，不推荐使用在生产环境 |
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GP Command Center |
无 |
有 |
GPCC能够提供图形化的GP运维管理界面 |
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GP Workload Manager |
无 |
有 |
WLM能够提供颗粒度更细的SQL执行所消耗资源的监控和控制（包括CPU、内存、I/O和数据倾斜） |
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GPText |
无 |
有 |
GPText能够提供通过SQL语句分析半结构化文本的功能 |
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PL/Container |
无 |
有 |
PL/Container提供在GP之外的独立容器中运行用户定义函数的功能 |
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数据加密/压缩 |
无 |
有 |
商业版具备企业级数据加密/压缩功能 |
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JDBC驱动（Data Direct) |
无 |
有 |
商业版提供Data Direct版本的JDBC驱动，并提供技术支持 |
商业版和开源版的区别 – 2
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功能 |
开源版 |
商业版 |
备注 |
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GPCOPY |
无 |
有 |
GP 5.x中提供的新功能，能够实现GP集群间数据库的高速复制 |
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WAL Replication |
无 |
有 |
将在GP 6.x中提供的新功能，能够实现Write Ahead Log Replication，帮助实现集群双活或容灾 |
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企业级技术支持服务 |
无 |
有 |
开源版很难升级，不提供针对bug的解决方案和补丁服务，不承诺任何产品故障响应和修复相关的服务级别 |
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专业服务 |
无 |
有 |
开源版无法获得架构设计、调优以及开发和运维的最佳实践 |
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产品发展路线图 |
无承诺 |
有 |
商业版客户的功能需求有更高的优先级加入到产品开发计划中 |
Pivotal Greenplum订阅模式说明
•Pivotal Greenplum商业版软件可以按月或年订阅
•Pivotal Greenplum商业版软件的订阅时间可以不连续，重新订阅时不需要补交费用
•客户不再订阅就不能继续使用商业版软件
•客户只有在软件订阅期内才能获得Pivotal的技术支持
•客户只有在软件订阅期内才能获得原厂专业现场技术支持服务
•客户如果计划一次性买断Pivotal Greenplum 商业版软件，成本较高，需要双方商务具体协商
订阅模式与买断模式的对比
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区别 |
订阅模式 |
买断模式 |
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适用场景 |
开源软件通常采用的销售模式 |
闭源软件通常采用的销售模式 |
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更新速度 |
开源软件创新快，版本发布滚动及时，以月计 |
闭源软件更新较慢，版本发布速度以半年或年计 |
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兼容性 |
能够更快的解决发现的新的安全问题，更快支持新的硬件或与其它应用软件集成 |
对于新出现的安全问题的解决速度较慢，与其它软硬件的适配花时间较长 |
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使用体验 |
一直关注客户，必须保证客户产品使用成功和保持良好的使用体验，才能带来客户的高满意度和持续订阅 |
软件售出后，因于大部分费用已经收回，经常出现无法保持对客户的重视和关注的情况，导致产品使用效果不理想 |
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软件版本升级 |
在订阅期内，软件所有版本升级免费 |
通常会出现软件版本升级时需要客户再次付费 |
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软件功能模块 |
在订阅期内，软件所有功能模块都包含，可以随意使用 |
通常会出现软件的功能或子模块使用时需要单独付费 |
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使用灵活性 |
用户可以根据使用时间和使用量灵活订阅，可以随时中止使用 |
有维保期追溯的问题，客户的维保期不能中断，中断后需要补足所有维保费用 |
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成本 |
前期一次性投入成本低，后续使用过程中可以灵活按使用量计价 |
前期一次性投入成本低，后续采购量只能累加，不能按需计价付费 |